销售高手的一个重要能力就是会提问，特别是做保险销售的。

比如原一平拜访一位董事长渡边先生，但渡边并不愿意理会，马上下了逐客令。原一平并未退缩，而是通过问问题：“渡边先生，咱们的年龄差不多，但您为什么能如此成功呢？您能告诉我吗？”

因为原一平提问时语气诚恳，而又求知渴求，渡边不好意思回绝，于是一聊聊了几个小时，原一平始终认真听着，最后，渡边公司的所有保险，都在原一平那里下保单了。

所以一个好的保险销售必须是一个提问高手。通过提问让客户乐于接受自己，通过提问让客户发现自己的潜在需求，通过提问让客户发现自己忽略的风险，通过提问让客户发现自己的未来。

下面为大家分享一些经典的问话，希望能成为大家事业的助推器。